大米企业如何挂钩电商裸萼球属
时间：2022/07/13 15:33:55 编辑：
大米企业如何挂钩电商
这是一个电商的时代，如今很多企业都在逐步实现互联网 ，一些整合行业资源的电商平台也不断出现。 说句实话，在如今的电商背景下，能够单独做一个行业内的电商十分不容易。这是福来品牌营销机构董事长娄向鹏对于主做大米电商的黑龙江中米网的评价。 这是一个电商的时代，如今很多企业都在逐步实现互联网 ，一些整合行业资源的电商平台也不断出现，如整合钢铁的中钢网，还有希望整合大米电子商务的中米网，依靠电商这种工具谋取新的利润空间已经成为一种共识。 电商的诱惑 我国是世界最大的大米生产国，六成以上的人口都以大米作为主食。 我国大大小小的大米加工企业在3万家以上，但每年在生产2万吨大米的不足1万家。黑龙江中米网科技股份有限公司CEO常亮表示。 在他看来，未来消费者的消费习惯和消费理念会更加的理性，更加相信那些由原产地的大米加工企业来做的电商平台，或者他们入驻第三方电子商务平台开设的店铺。 记者采访了诸多涉足电商的大米加工企业，目前的主要方式是通过第三方电子商务平台进行产品的交易。涉足电商是大势所趋，目前我们公司在淘宝和天猫上开设了专门的店铺。消费者可以从店铺内直接购买从工厂产出的大米，品质上绝对有保证。江西鹰潭一家大米加工企业老板告诉记者。 无疑，电商成为当下最为流行的销售手段，传统的蔬菜、粮油产品也开始通过电商平台进行销售。与那些作为中间商销售粮油产品的网店相比，大米加工企业自己开设专属电商销售平台，不仅免除了可能影响大米品质的中间环节，而且实现了从工厂到消费者一站式销售，消费者还能获得价格上的优惠。 不过在一些企业开设的网店上，记者看到无论是店铺装修、产品设置、客服服务都还有很大的提高空间。很多大米加工企业依然坚持着传统的思维，只是简单的跟风，把线下的大米产品放到线上进行销售，完全没有根据企业的产品体系，品牌特点与互联网进行有机的结合。 我们和五常的大米加工企业进行沟通，他们电商也做了，但是做的不太好。很多企业甚至把25公斤装的大米放到网站上进行销售，消费者根本就不会关注。常亮说。 一些企业甚至把目光放在微商上，开设微信公众号，将其作为一个展示公司形象与品牌的平台，除了向消费者推送一些了解大米品质的文章外，适时的推广公司的新品。 记者关注了一些企业的微信公众号，但是这些公众号的信息推送时间不确定，内容上也大都是网上或者摘抄的一些信息，对于消费者的吸引度不高。可以说，这些公众号更多只是一个冷冰冰的工具，没有与粉丝的互动，也没有让人耳目一新的内容。 有效对接 说实话，电商或者当下的微商只是一种工具，工具的作用如何，更多的还是看使用这些工具的人。这是江西上饶一家大米加工企业负责人的真实看法。他告诉记者，现在电商炒的这么热，除了是阿里巴巴在品牌造势之外，媒体的宣传和夸大也有影响。没有电商之前，我们也在做生意啊，消费者总要吃饭的嘛。众所周知，微利的大米加工企业只能靠量取胜，没有销量，一切都是空的。他们涉足电商的目的无非也想通过电商取得销量的再次提升，因为传统的销路正在变窄，消费者对于大米品质和品牌的要求也越来越高，这都给大米加工企业带来新的挑战。 广东、广西、福建等地是我们的传统销区，学校、工地、机关食堂又是我们销售的大头，现在行情不好，东北大米的影响力越来越大，进口米在价格上不断打压，要想提高销量必须另想他法，要么以品牌立足，走高端之路;要么拓展销售渠道，做电商也是无奈之举。一位不愿透露姓名的大米企业老板表示。 如此看来，与电商接轨有点无奈，但也是大势所趋，如何接轨，却是摆在这些传统企业面前的一道难题。 之前的吉林松花江大米成功入驻淘宝平台，销量大增，成为大米与电商接轨的佼佼者。去年的移动电商一米一家在短短十小时内完成了90000斤大米的销量。在广西的一些地区，企业与当地的放心粮油网络平台进行合作，线上签订单，线下搞好配送，也取得了不错的效果。 传统企业一定要扭转思维。要了解消费者的喜好，了解决定一个家庭购买大米的主力人群是谁？比如说可以经常搞一些线上的打折、品牌推广活动吸引他们的注意力，线上和线下的结合最好；比如说在一些关键地点设置品牌门店，吸引线上的消费者进行参观。如今的家庭对于主食的需求量都不大，如何吸引他们的眼球，如何把自己的品牌属性和质量属性灌输给他们，才是企业电商应该做的。长期关注大米行业的人士表示。 一个是传统的大米，一个是看不见、摸不着的互联网。一头企业，一头消费者，电商是解决大米企业销量问题的最好手段吗？走着看着吧。 [责任编辑：chengtian]